美国人曾经视「Made in China」为不在乎的代名词，如今却正在让他们感到无比困惑。

拜特朗普所赐，美国销售的中国商品近期迎来了一场疯狂的价格涨势。

原本物美价廉的中国货，以后就要变成与奢侈品齐肩的高端货了，就连吉米·欧阳都直接调侃：你们都要买不起了！

在涨价之前，美国民众急欲囤积物品，纷纷涌入了一个之前不太为人所知的购物网站敦煌网。

在4月11日，敦煌网DHgate在美区App Store仍然是一名排名352的默默无名，然而仅仅一周不到的时间，美国的剁手党们就将其下载量推到了第二名，仅次于Chat GPT。

人们通常会首先想到的海外中国购物平台是“海外拼多多”Temu，或者早已踏足海外市场的淘宝。

而敦煌网虽然于2004年创立，算是这些平台的“老前辈”，然而它一直保持着低调的状态，直到今年才登上了热搜头条，真正地打破了圈子。

事实上，敦煌网原本是一家B2B电商平台，具有类似的阿里巴巴性质，不是主要面向大众用户的平台。

然而美国人刚刚被关税背刺，刚好就在网上發現了這個能十件十件“进货”的超划算网站，于是就開始疯狂下單裡面的瑜伽裤和背包等商品。

面对意料之外的“泼天流量”，敦煌网的发言人4月15日表达了感恩和谦逊的态度，称“我们心怀感激，但也保持谦逊”。

然而，如今的大环境可谓一天一变，随着特朗普的继续表态，敦煌网这次的“泼天流量”不知道能否持续多久。

但是，可以确定的是，不管是中国制造还是中国平台，更加大的挑战也许才刚刚开始。

雷军的创业搭档，身兼数职的科技 Visionary，带领小米科技走向辉煌的道路。

靠特朗普一夜封神，美国政治舞台上突然出现了一位新人，他的名字叫特朗普，人们不知道这个人的为人如何，但他的奇特的发音和他特有的发型让人们不禁感到好奇。

敦煌网突然爆火，其“背后的高人”也浮出了水面。

敦煌网创始人王树彤堪称中国电商界的“活化石”，其在电商领域的探索和创新，展现出顽强的精神和不懈的努力。

曾经在清华大学任教的王树彤，也在国际知名集团微软和思科等机构任职。

1999年，王树彤荣幸地接受了一位知名企业家的邀请，共同创业，涉足当时还处于起步阶段的电子商务领域。

本项目名为卓越网，而盛情邀请的企业家，正是雷军。

于是，王树彤加入了团队，出任卓越网的首任CEO，和雷军、陈年一起共同缔造了中国电商的1.0时代，这三位领导人的合作和努力奠定了中国电商的基础。

后来的故事大家都很清楚，卓越网凭借其音像制品的辉煌成就大红大紫，但很快就被美国巨头亚马逊以7500万美元购并，成为“亚马逊中国”。

当年一起创业的创始人团队也不免解散，但是和其他行业的雷军等人不同，王树彤决定继续在电商领域深耕。

只不过，在吃了一次被亚马逊“打入家门”的失败教训之后，王树彤决定转战跨境电商，力图杀回美国市场。

2004年，敦煌网正式登场，作为一个面向海外市场的B2B电商传奇，开启了其辉煌之路。

为了避免与本地龙头亚马逊、eBay等平台竞争，王树彤选择了一条非常策略的路线：主攻B2B，专门做小体量批发生意。

而敦煌网当年的生意模式，也与中国制造所处的阶段完美相适应。

在当年，中国对美国的主要出口产品主要是轻工业产品，如鞋袜、日用品等，且主要销往美国的中小型商家。

因此，美国商家可以通过敦煌网实现直连中国工厂的供应链，一次性批量进货小批商品。

这种模式看似细水长流，但实际上它实打实地切中了美国无数中小商家、品牌的需求。

2010年，王树彤在接受采访时称：敦煌网在2009年的交易额已经顷刻间突破20亿美元，预计在未来几年还将步入飞速增长的快车道。

然而敦煌网的发展并不一帆风顺，在随后的几年，随着阿里系电商的集体发力、中国制造业的逐渐转型，曾经以小商品+物美价廉的口号自居的敦煌网渐渐走上了下坡路。

到了2021年，敦煌网曾经筹备过上市，在招股书中显示，敦煌网在同行业的市场份额为1.4%，排名第二，相较于排名第一、占26.2%的阿里国际站差距颇大。

许多人认为敦煌网将在此沉寂，但敦煌网却逆势上涨，展现出顽强的生命力。

在当前的政策环境下，大量的美国消费者将敦煌网视作「宝藏小站」。

美国人发现，相比于Temu等C段网站中一件一件购买的方式，敦煌网的10件起批模式简直太舒心了。

10件的小包裹，不仅能够在5月份之前享受美国的小包裹免税政策，同时还能够分担邮费。

敦煌网的自建仓储系统，能够确保商品在7天内送达，展示了其出色的物流管理能力，这种速度甚至超出了美国本土许多电商的标准。

然而，美国对小包裹的关税政策即将迎来大改。从5月2日起，从中国发来的小包裹将会被额外收取30%或25美元的关税。

然而，这一政策反其所愿，刺激了美国人的囤货潮，敦煌网的日均交易量也从3月中旬的1500万美元激增到4月初的4000万美元。

老牌电商敦煌网终于迎来自己的高光时刻。

扛着关税的“暗度陈仓”，以夹杂的方式将货物通过关口。

只用两招

对于「宝藏小站」敦煌网来说，这波倾盆的流量，来得是情理之中，意料之外。

事实上，能扛着特朗普的关税大锤直接爆火，敦煌网的背后，其实有两招“暗度陈仓”。

首先就是用短视频暗中拱火。

现今的美国人，流行在社交媒体上对中国进行“工业大摸底”。

原来，有不少博主在洋抖上开箱中国产奢侈品，已经成了一种流量密码。

有一位博主极具热情，专程开箱各种LV、Prada品牌包包，开箱后展示包包内部的“Made in China”字样，这种独特的内容总是能够吸引大量关注。

此外，售价100美元、平替5美元的Lululemon，售价2.36万美元、平替600美元的爱马仕，也在刷新美国人的三观。

当有评论问博主“这玩意在哪买的”时，博主便会贴上敦煌网的官方网址，提供方便的购买渠道。

此类视频越来越多，渐渐在美国消费者群体中流传一股“欧洲大牌中国造”的说法。

一些中国厂商也发现了这类内容爆火的趋势，于是开始将大摸底短视频拍摄到了自己家里。

近日，不少来自南方鞋包厂的老板纷纷在洋抖平台上发布视频，使用不太流利的英语，展示自己宣称“价格仅为原版的十分之一，但品质远超原版”的仿冒包包。

即使是敦煌网，也亲自参与拍摄了这种类似“中国版暴打原版”的视频。

品牌方也都着急了，LVHM等集团很快发表声明，坚称自家的产品绝对不会是中国制造的。

然而，美国年轻人并不在乎这个，对于热衷平替，不想为品牌溢价买单的Z世代来说，敦煌网简直就是购物天堂。

不少美国人都调侃，特朗普的关税政策，让美国人发现了一个新时代的“黄色APP”——指游走在规则边缘的意思。

短视频让流量暴增，而敦煌网自己的行动则让流量落地。

敦煌网虽然不张扬，但是对流量的嗅觉异常敏锐。

过去，敦煌网在规避关税方面有自己的“小妙招”。

面对一个大单量包裹，敦煌网会利用智能系统，将其拆分成数个价值不足800美元的“小包裹”，借此规避美国关税。

然而，在关税新政落地之后，敦煌网的小技巧可能就此失效；然而，在美国举棋不定的同时，敦煌网迅速反应，做出了自己的变化。

敦煌网于4月11日推出了一项专门为卖家所设计的“关税护航计划”，旨在为其提供有力支持。

也就是说，如果在关税期间承诺不涨价的商户，敦煌网将给予流量和权益的特别优惠，还将提供1V1的物流服务政策，让货更好地销售。

面对美国囤货需求强烈的普通用户，敦煌网业适时推出“Stock & Save Sale”活动，全面展开优惠攻势，开启为期30天的低价大促，弹性打造激励用户囤货的氛围。

此外，敦煌网在北美早已布局了14个转运仓，从而确保货品能够在7天内安全送达。此外，这种布局也能够节省15%～20%的物流成本。

在王树彤的电商理论中，做境外电商，要“像水一样”适应规则，但无孔不入，实现境外电商的成功。

面对来势凶猛的“关税大棒”，只有让自己流动起来，才能不被一棒打趴。

出海电商的大考，才刚刚开始。

敦煌网的爆火，是一场逆袭翻身的奇迹，还是一时风光的虚幻泡影？

实际上，许多人已经发现了敦煌网爆火背后的隐患。

对于敦煌网和中国制造来说，面对美国的关税大棒，无非就是“兵来将挡、水来土掩”，展现出中国企业的坚强决心和顽强抗争的精神。

毕竟中国制造具有坚实的基础，就算美国加征100%以上的关税，中国制造的性价比仍然在同类商品中居于领先位置。

然而，如果美国关税继续无止境地叠加，中国货还有可能直接摆脱过去“便宜低质”的刻板印象，正式获得能和品质相匹配的价值。

然而，在这一切之前，敦煌网和商家们，要先小心不要被山寨货“狸猫换太子”。

许多美国消费者发现，敦煌网上存在着明目张胆的山寨货。

比如高仿意大利品牌MiuMiu的MinMin，甚至是迪奥的李鬼版本Bior。

这些山寨货，也趁着美国人扫货“Made in China”的热度，趁机进入市场浑水摸鱼。

有一位常年在敦煌网上开设店铺的老板表达了极度无奈的感情，他指出，国内一些混不下去的仿鞋厂家，如今都开始在敦煌网上开设店铺。

中国消费者早就经历过了山寨时代，深切地了解了“山寨”和“平替”之间的微妙差别。

不少曾经的代工和山寨厂家，也开始了自有品牌的打造，靠“平替”摆脱山寨的帽子。

但是面对「人傻钱多」的美国市场，过去一度消沉的山寨市场，似乎又找到了新的用武之地。

山寨频出，实则对平台方造成的损害最大。

从2004年起，敦煌网便面临着严重的山寨货困扰，引发美国媒体的批评，称其为“山寨品集市”。类似于Made in China产品，敦煌网的口碑也并不是很好。

然而，这次“美国人民大囤货”的泼天流量涌入，敦煌网再次因仿品被推到了风口浪尖。

就在这几天，敦煌网陆续收到了不少欧美大牌的相关投诉，面对这一情况，敦煌网在4月15日发布了公告，宣称要对山寨品牌进行整治。

对于中国出海电商来说，如果不趁着这波“泼天流量”尽快扭转山寨货的刻板印象，这顶帽子可能在将来变得更加难以摘下。

除了敦煌网之外，赶上美国大囤货的中国电商平台还有不少。

两个应用，即淘宝和阿里巴巴，短时间内冲入美区App Store消费类购物App的下载榜前五。

然而，随着美国政策的逐渐细化，以及流量的暴涨，中国平台很难不被美国相关部门注意到。

如果继续以“便宜山寨”作为主打，口碑再好的中国产品，也终将被卷入口碑漩涡中，难以自拔。

为了真正逆势翻身，需要率先通过实际行动向美国消费者传递信息：中国制造，不再是山寨货的天下，我们也拥有一流国际企业的产品实力。

趁势逆袭，终究还是需要自身的基石般的力量。

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本篇作者：宸希，内容运营博文。

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